Cohen, Herb. Arta de a negocia / H. Cohen; trad.: C. Săucan. – București : Humanitas, 2006. – 250 p.

Ce este negocierea? „Este folosirea informației și a puterii astfel încît să modifice comportamentul oamenilor într-o „rețea de tensiune” afirmă autorul. Sunt patru părți în care H. Cohen oferă diverse sfaturi în vederea unei negocieri reușite și ce ar trebui să facem pentru a obține ceea ce vrem, pentru că nimic nu se pierde, totul se negociază.

Cohen, Herb. Arta de a negocia: cum să obţii ceea ce vrei: nimic nu se pierde, totul se negociază / trad.: C. Săucan. – Bucureşti : Humanitas, 2008. –

Negocierea este o artă pe care trebuie orişicine să o posede. Trăim într-o lume în care totul se nogociază, mai mult sau puţin.
Negocierea reprezintă un domeniu al cunoaşterii şi efortului ce se concentrează asupra cîştigării bunăvoinţei unor oameni de la care ne dorim ceva anume. Negocierea este utilizstă în vederea folosirii informaţiei şi a puterii astfel încît să modifice comportamentul oamenilor în anumite situaţii.
Cartea în cauză include patru părţi: Da, poţi (Ce este negocierea; aproape totul este negociabil; primii paşi); Cele trei variabile esenţiale (puterea, timpul, informaţia); stiluri de negociere (victoria cu orice preţ... stilul sovietic, negocierea reciproc avantajoasă, mai multe despre tehnica win-win); cum să negociaţi orice, oricînd (negocierea prin telefon şi reţinerea în scris a hotărîrilor luate, apelul la „instanţele superioare, personalizarea).